Планирую в комментариях к этой статье собирать интересные материалы по бизнесам, которые могут выступать в качестве дополнительного класса активов для инвестора.
Малый бизнес и не только.
Направление любое.
Собственный и с друзьями или коллегами.
В общем, те бизнесы, в работе которых мы принимаем непосредственное участие различными способами.
А не путем владения и получения дивидендов со сливками волатильности в процессе ребалансировок.
Буду признателен за ваш личный опыт в комментариях к этой статье.
Копипаст материал со Смартлаба.
https://smart-lab.ru/blog/1016233.php?utm_source=smartlab&utm_medium=email&utm_content=mailing
Как я склеил картон и продал на маркетплейсах на 50 млн в год
09 мая 2024, 12:44
Слава Рюмин
В 2020-м мой работодатель начал прижимать меня по условиям, я забрал команду, снял склад и запустил свое производство когтеточек. Казалось бы, ничего сложного: закупаешь клей, картон, и находишь людей, которые 5 000 раз в день готовы повторять одни и ту же операцию. Но есть нюансы.
В статье расскажу, как я делаю деньги из картона и клея и как продавать, если твой клиент – это кот. Если любите котиков, – ставьте лайк.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана на основе интервью с сооснователем производства когтеточек Поздняковым К.
Себестоимость когтеточки из картона
Картон – 183 ₽
В 1 листе картона вырубается матрешка сразу из 5 когтеточек. 1 лист стоит порядка 11 руб. Лесов у нас вроде много, но цена картона почему-то сильно гуляет от доллара (+10 ₽ за 2 недели – легко.)
Форма восьмерки и красота и эффективное использование листа картона.
Форма восьмерки и красота и эффективное использование листа картона.
Чтобы получить 5 готовых когтеточек, понадобится 83 листа картона. Это 83*11 ₽/5шт. = 183 ₽.
Клей – 38 ₽
Клей ПВА разливаем по бутылкам
Клей ПВА разливаем по бутылкам
Работа по сборке – 65 ₽
Дальше сотрудник 83 раза повторяет операцию по склеиванию картона.
Если делает меньше 300 за 2 недели, сотрудник получает 45 ₽ за когтеточку и 65 ₽, если больше.
Если делает меньше 300 за 2 недели, сотрудник получает 45 ₽ за когтеточку и 65 ₽, если больше.
К готовой конструкции клеим ободки (37 ₽), подпятники (4 ₽), логотип-наклейку (4 ₽).
Сушим 24 часа
Сушим 24 часа
Контроль качества
Контроль качества
Важно следить, чтобы Ржавый был доволен.
Важно следить, чтобы Ржавый был доволен.
Заматываем в пленку (8 ₽), убираем в коробку (30 ₽),
И когтеточки готовы к отправке клиенту.
И когтеточки готовы к отправке клиенту.
Готовые изделия складываются по принципу матрешки. Это удешевляет логистику.
Готовые изделия складываются по принципу матрешки. Это удешевляет логистику.
Часто ободок делается из картона, и тогда он стоит 8,5 руб, в таблице цена за деревянный ободок
Часто ободок делается из картона, и тогда он стоит 8,5 руб, в таблице цена за деревянный ободок
Средней цена продажи 1450 ₽, себестоимость 368 ₽. В итоге большая часть денег уходит не на то, чтобы произвести когтеточку, а на то, чтобы ее продать.
Средней цена продажи 1450 ₽, себестоимость 368 ₽. В итоге большая часть денег уходит не на то, чтобы произвести когтеточку, а на то, чтобы ее продать.
Производство когтеточек с нуля
Чтобы открыть свое производство, нам с партнером понадобился миллион рублей. Который ближайший год мы больше не видели.
Оснащение помещения и залог арендодателю – 88 000 ₽
Кажется, когтеточку можно собрать и дома, и в гараже, но реальность немного другая.
– Особенность картона – чувствительность к температуре и влажности. Если влажность повышенная, то клей не сохнет, и когда мокрый картон попадает в сухое помещение он идет “волной”
– Картон и сами когтеточки занимают много места.
Поэтому мы решили сразу начать с аренды цеха.
Закуп картона – 220 000 ₽
На картонном заводе есть минимальный заказ, поэтому эти деньги нужно подготовить на старте. Это не прихоть производителей картона, это особенность производственного процесса.
Как производится трехслойный картон? Выкладывается рулон целлюлозы, потом гофра, потом опять рулон целлюлозы. Рулон идет по производственной линии. Заводу невыгодно останавливать конвейер, чтобы от полного рулона отрезать вам кусочек. Весь этот рулон, примерно 500 кв. м раскроя, и есть ваш минимальный заказ. Там может быть и 20 000 листов (220 000 ₽), и 40 000 листов (440 000 ₽), мы взяли 20 000 листов.
Слева наш сотрудник разгружает поставку картона, справа – наш склад. Если начинать в квартире, надо быть готовым к размещению от 20 000 листов картона.
Слева наш сотрудник разгружает поставку картона, справа – наш склад. Если начинать в квартире, надо быть готовым к размещению от 20 000 листов картона.
Конечно, вы можете использовать картон перекупов, наш первый картон мы покупали именно так, как выяснилось позже, они накручивали х2 от цены завода. Но там вы можете взять любой объем.
Картон можно заказывать сразу рубленным под ваши размеры, с нас берут +50 копеек за удар.
А можно заказать штанцформу, как на фото (30-50 000 ₽) и рубить самим.
А можно заказать штанцформу, как на фото (30-50 000 ₽) и рубить самим.
Столы для сборки когтеточек с подпорками – 12 000 ₽
Мы частично купили на Авито, частично собрали из досок.
Мы частично купили на Авито, частично собрали из досок.
Регистрация торговой марки – 30 000 ₽
Мы решили сразу озаботиться регистрацией названия, чтобы потом не потерять все вложения в его раскрутку. Процесс затянулся, оказалось, что у Магнита есть торговая марка Tom Cat, что созвучно с Tommy cat, которую хотели мы.
Пришлось долго убеждать Роспатент, что рынок когтеточек и рынок еды для кошек — 2 разных рынка.
Пришлось долго убеждать Роспатент, что рынок когтеточек и рынок еды для кошек — 2 разных рынка.
Как-то в описании карточки товара использовал слово “когтедралка”, мне позвонил владелец торговой марки “когтедралка”, попросил не использовать их товарный знак.
Запас денег – 600 000 ₽
Во-первых, вы отгружаете и делаете когтеточки сразу, а деньги за них получаете позже, во-вторых, первое время вы будете работать в минус: продажи будут низкими, а аренду, коммуналку и зарплаты никто не отменял.
Цифры округлил для наглядности
Цифры округлил для наглядности
Доходы производства когтеточек
Продаем когтеточки оптом и в розницу.
Оптом берут:
– Зоомагазины
– Питомники и приюты
– Селлеры на маркетплейсах, или как мы их называем “одноразки”. Они приходят сразу после курсов – “миллиард на маркетплейсах”, и стараются нащупать чудо-товар: который-купит-мне-Мерседес-а-жене-Мальдивы. Обычно они закупаются один раз.
Выручка опта на 4-й год работы от 1,2 до 2,5 млн. Кто-то берет раз в неделю, а кто-то раз в 4 месяца, поэтому средняя цифра так гуляет.
В розницу продаем:
– на маркетплейсах
– через сайт и соцсети
– на выставках
Общий оборот розницы от 2,5 до 3 млн
Первый год производство работало в ноль и в минус. Помню, когда Озон присылал деньги, вычитал себестоимость и обратно закидывал в рекламу.
И все это время мы с партнером забирали только на жизненные расходы.
«Есть пятнашка мне за хату заплатить? — да, держи».Расходы производства когтеточек
Так как расходы отличаются в зависимости от количества проданных когтеточек, буду считать на среднем обороте выручки в 4 млн, в штуках это 2 759 когтеточек.
Маркетплейсы – 1 173 000 ₽
Распишу на примере Озона, он приносит 80% продаж на маркетплейсах. Маты постараюсь не использовать.
Комиссия Озон – 14%, откусывает сразу. Когда писал эти цифр, увидел, что озон ОПЯТЬ! поднял комиссию.
Эквайринг – 6%, плата за обслуживание полученного платежа, думаю так Озон компенсирует свои налоги.
Логистика со склада Озона до клиента зависит от размера когтеточки, например, модель средних размеров выйдет в 382 рубля, это порядка 27% от продажной цены.
Последняя миля, не знаю что это, но Озон заберет. На модель средних размеров заберет еще 59 рублей, то есть еще порядка 4%
UPD: нагуглил, последняя миля – это доставка товара в пункт выдачи заказов, постамат или курьером и передача его покупателю
Итого друг всех селлеров Озон забирает себе порядка 51%. Средний чек когтеточек – 1 450. То есть заберет 739 ₽, что почти в 2 раза больше себестоимости когтеточки. 2 года назад эта сумма была, примерно в 2 раза меньше.
Особенно расстраивает резкая смена тарифа, например, у нас доставляется 600 когтеточек, и если озон меняет тариф на логистику, то все 600 мы продадим в 0 или в минус. Ему по барабану, что товар уже в пути, новые тарифы применяются сразу.
Чтобы довести до ПВЗ Озона плачу 1 500 в день водиле с газелью. В день водитель забирает около 170 готовых когтеточек.
Из 1 000 отправленных когтеточек, возвратов, примерно 10. За путешествия когтеточки по стране туда и обратно плачу я, как продавец.
Слева – до путешествия к клиенту. Справа – после. Но зато склады Озона реже горят.
Слева – до путешествия к клиенту. Справа – после. Но зато склады Озона реже горят.
Вайлдберриз сделал круто: чтобы люди реже возвращали товары, ввел штраф за возврат, только вот этот штраф съедает жадная ягода, а продавец, как платил за бесполезное путешествие товара, так и платит.
Вообще, с Ягодками сейчас почти не работаю. У них то пожары, то конские штрафы, в несезон я отдал всю месячную прибыль в размере 400к на штрафы, и решил от них отдохнуть. Оштрафовали за неправильные габариты товара.
Я измерял когтеточку так
Я измерял когтеточку так
А ягодники измеряли так
А ягодники измеряли так
В ходе нескольких часов разговоров с поддержки я так и не смог отбить этот штраф.
Коммуналка – 50 000 ₽
50 000 – это среднее значение, зимой можно платить по 90-100к, летом по 20-30к.
А пока мы искали идеальное сочетание температуры и влажность целые партии “шли волнами” и отправлялись в мусорку. Теперь начальник цеха умеет определять температуру и влажность помещения на ощупь.
Кошку начальника цеха зовут Дуся
Кошку начальника цеха зовут Дуся
Сотрудники производства – 179 335 ₽
Если с 1-го по 15-е сотрудник делает больше 300 когтеточек – получит 65 ₽ за штуку, если меньше 300 штук, то 45 ₽ за штуку. Так есть мотивация клеить нужный объем.
Воровство не наблюдается, наверное, потому что картон дома никому особо не нужен, и, может, потому что лист 2 на 1 метр плохо прячется под толстовку.
Самый быстрый склейщик сделал за месяц 1 500 когтеточек, получил больше 100к на руки.
Самый быстрый склейщик сделал за месяц 1 500 когтеточек, получил больше 100к на руки.
Сотрудники офиса – 335 000 ₽
Продажи
На оптовых продажах сейчас 1 менеджер, при обороте в 1,6 млн он получил зп 107 000 ₽.
Из них 30к – это оклад, остальное проценты. В зависимости от оборота от 3 до 8%. Продавец получает процент за все время работы с клиентов, а не только за первую продажу. Такая система мотивирует постоянно быть на связи с клиентами, уточнять по заказам, предлагать новинки и скидывать акции.
Когда продавец хотел быть львом зообизнеса, но получилось стать котиком.
Когда продавец хотел быть львом зообизнеса, но получилось стать котиком.
Маркетинг
3 маркетолога получают суммарно 88к за контент в соцсетях, рекламу в Яндексе и ВК.
Руководитель розницы
Из крупных сетей, чьи названия всем известны, переманил хорошего руководителя. У нее нет оклада, только процент и бонусы за подключение новых точек продаж и вывод новой продукции. От 5 до 10 % в зависимости от оборота розницы. На том объеме выручки, на котором произвожу расчеты, она получила 130к
Котика руководителя розницы зовут Улисс
Котика руководителя розницы зовут Улисс
Основатели – 240 000 ₽
Нас 2 учредителя. Артур отвечает за опт, я за розницу
Мы адепты подхода – первые 5 лет, все, что зарабатываем вкладывать обратно в бизнес, поэтому берем себе зарплату, а остально возвращаем обратно на развитие. Конечно, иногда хочется взять денег и махнуть на острова, и вроде дебет с кредитом для этого нормально сходится. Но не хочется быть теми предпринимателями, которые, только почувствовав деньги, спускают их на дорогую тачку и путешествия, поэтому на Новый год я махнул с женой в Омск к ее родителям (минус расходы на жилье в Омске, минус расходы на питание).
Кота Артура зовут Пуша (слева), моего кота зовут Макс (справа)
Кота Артура зовут Пуша (слева), моего кота зовут Макс (справа)
Благотворительность – 48 000 ₽
Благодаря нашим покупателям, жертвуем в фонды помощи животным 1% от оборота. Часть деньгами, часть бесплатной продукцией. Не люблю об этом говорить, но так как это возможно благодаря нашим покупателям и, получается, это и их вклад, отчитаться должен.
Подробный расчет здесь
Подробный расчет здесь
Окупаемость производства когтеточек
Я затрудняюсь сказать, когда именно мы вернули то, что вложили в бизнес. Первый год работали в ноль и в минус. Основную прибыль и сейчас бросаем обратно в оборот. Так, постепенно открывали новые цеха, сделали свою штанцформу и начали рубить картон самостоятельно. Благодаря реинвестициям в рекламу хорошо подняли карточки на маркетплейсах.
С движением денежных средств на нашем объеме тоже есть нюансы, которые надо учитывать, чтобы не продолбаться в расчетах:
– маркетплейсы платят с задержкой, по сути, даем товар под реализацию, от выгрузки на склад до выкупа когтеточки может пройти месяц
– поставщики дают отсрочки в месяц
– оптовым клиентам мы даем отсрочку в 1 месяц
– налоги платим раз в квартал
Из-за таких колебаний в движении денежных средств есть перебои. Частая ситуация, когда в один месяц заказов много и за сырье, работу, рекламу ты заплатишь много, а в другой месяц заказов мало, но начинают приходить деньги за тот месяц, где заказов было много. А еще когда видишь хорошую цену на картон или клей, стараешься затарить по полной. Например, в декабре я купил картона на 2 666 000 ₽.
Оптовики в один месяц могут брать сразу много, а потом три месяца не брать совсем. Для этого важно иметь фонд на такие движения. Иначе попадаешь в ситуацию, когда ментально деньги есть и все кругом должны, но денег на счету, чтобы снять и раздать людям, нет, а обещания, как известно, сотрудники к оплате не принимают.
У начинающего склейщика и начинающего предпринимателя-производителя часто одна проблема. В первый день работы начинающий склейщик делает 10 когтеточек, получает 650 рублей и, думает, “на кой черт ему так мало денег за так много работы” и уходит. Хотя склейщик, который набил руку, делает свои 50 когтеточек и забирает 3 250 в смену. Так и начинающий предприниматель-производитель начинает работать не видит прибыли в первые 3 месяца и сдается, решая, что это была плохая затея. Зообизнес так не работает.
Спасибо за внимание!
Не отбирайте у котов пакеты, которыми они шуршат по ночам. Всех обнял, приподнял, поцеловал, подбросил, особенно котов.
Титры
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “упал, поднялся” на основе интервью с сооснователем производителя когтеточек “Томми кэт” Поздняковым Константином.
Я веду блог «упал, поднялся» с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех. Истории на основе интервью с предпринимателями выходят раз в неделю.
Вы прочитаете: как фермер потратил 250 млн. в деревне, как магазин в провинции кошмарили Смешарики, почему родная сестра бизнес-партнер стала «бывшей», как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн, почему на стрелке владелец сети квест-комнат решил просто помолчать, как я столкнулся с рэкетом Пикабу в 2023 году и другие истории.
Ссылка на источник, котрый упоминается в статье.
https://web.telegram.org/k/#@ruminblog
Отличный вопрос. После выхода «на пенсию» в свои 36, со своим менталитетом трудоголика, не смог сидеть без дела дольше 3 месяцев. Первым делом решил прошерстить Авито в разделе «продаю готовый бизнес». Мои выводы оказались удручающими, я не нашел ни одного прибыльного бизнеса в категории до 1 млн. (честно говоря, в категории до 5 млн. тоже). Биз до 1 млн.руб. это всякие палатки, шаурмичные, пивнушки, магазинчики. Продают биз по цене хлама в помещении. В таком бизе, если собственник не сидит за кассой, то или не вынимает ничего, или все время «реинвестирует» =), а если собственник садится за кассу, то фактически покупает себе место продавца с соответствующей з/п. На мой взгляд на столько мелкий офлайн биз не оправдывает себя по соотношению время/доход. В общем от идеи покупки оффлайн бизнеса я отказался. Сейчас пробуем с другом запилить курс про ремонт квартир, на очереди тестирование след тем: общежитие для рабочих, консультации подрядчиков в сфере гос.закупок, субаренда коммерческих помещений, краудфандинг или запуск и продажа готового арендного биза, ну и на худой конец эксперт в сфере недвижимости ака риелтор.
Честно говоря я бы вписался в тему с каким-нибудь небольшим производством (типа полуфабрикатов) или в строительство домов на продажу.
Как я понял, любой биз имеет право на существование, нет каких-то особенных тем, везде сложно на старте и трудозатратно. Ни один биз не может быть тебе прям 100% по душе, всё, что ты делаешь за деньги требует регулярности и постоянства, а значит зае…т рано или поздно. Это хобби, когда надоело можно отложить в ящик, никто не придет и не спросит какого х…я ты остановился.
А, да, и еще, спустя время после ухода с работы, появилась мотивация писать всякие статейки на разные темы, наверное это в процессе написания курса про ремонт так получилось, в монетизацию верю слабо, но попробовать можно.
Честно говоря, уже несколько лет ищу для себя занятие (биз), который бы вштыривал, как это было в детстве, чтоб спать не хотелось, а что это и где это, хрен его знает, пока не могу найти.
Согласен.
Очень сложная задача найти то, что тебе нравится.
При этом, далеко не факт, что наши детские пристрастия и мечты останутся настолько же актуальны в будущем.
С другой стороны, есть варианты и не про бизнес, которые позволят обрети капитал.
И занятость может быть не обязательно с финансовой отдачей, особенно когда есть капитал, который способен прокормить.
Поэтому считаю, что варианты есть всегда.
Гораздо проще их перебирать, когда финансы не стесняют.
Я для себя буквально на днях понял очередную казалось бы очевидную вещь. «Тебе интересно то, о чем ты думаешь и периодически возвращаешься к одной и той же теме». И пусть оно не всегда вызывает бурные эмоции. Например, я однажды пробовал себя в роли продавца-консультанта в магазине одежды и всего за один день я понял, что это не мое и с тех давних пор у меня ни разу не возникла мысль снова этим заняться. А вот другие занятия, которые еще не пробовал или пробовал всколь регулярно всплывают в мыслях, мозг буквально обдумывает как ты этим можешь начать заниматься, что из этого может получится. Надо ловить эти мысли и переходит к реализации.
Думаю, попробовать точно стоит.
Пока не попробуешь, не получишь ответа на вопрос твое не твое.
Я до сих пор продолжаю пробовать что-то новое.
С одной стороны, это бывает увлекательно и интересно.
С другой, каждый раз помогает понять, что я занят действительно важным для себя делом.
Благодарю, интересно.
Глазов — святое место. Узнал о проекте «Кузнечики».
– Ваш ребенок будет овощем. Отказываетесь?
Такую фразу после рождения ребенка услышали почти все, с кем я познакомилась в Глазове и Ижевске: у них родились дети с синдромом Дауна.
Тем, кто не согласился, непросто. Чтобы опекать ребенка, мамы чаще всего не работают. Чтобы его развивать, ищут секции, которых не так много, и борются с неповоротливостью государства.
У ребят с разными инвалидностями из Ижевска и Глазова есть реальная возможность расти, двигаться и общаться – благодаря проекту «Кузнечики». Сейчас футболом там занимаются дети с синдромом Дауна, аутизмом, умственной отсталостью, ДЦП и ампутациями. https://www.sports.ru/tribuna/blogs/knedlikyapivo/3234836.html
С уважением, ваш инвестор-дауншифтер.
Копипаст материал по теме.
https://vc.ru/marketing/1128156-bumazhnyi-dom-525-mln-v-god-na-hranenii-i-obrabotke-arhivov-istoriya-denisa-avdyushina?utm_source=tg&utm_medium=ruminblog&erid=LjN8K7ndS
Бумажный дом: 525 млн ₽ в год на хранении и обработке архивов — история Дениса Авдюшина
Предприниматель — плохой диагноз / Денис Кутергин про свой путь и становление как предпринимателя.
Александр Горный: IT, стартапы и инвестиции.
Денис Кутергин из Зуевки в 100 км между Кировом и Глазовом.
https://youtu.be/DIaO1fHRtwM?si=iYsV5azhTleB4WvK
Копипаст материал со Смартлаба.
https://smart-lab.ru/blog/1031520.php?utm_source=smartlab&utm_medium=email&utm_content=mailing
Как я нашел миллион под ногами?
24 июня 2024,
Слава Рюмин
Я искал, где бы мог заработать больше, чем, крутя баранку на машине с прицепом. И узнал, что 90% всего чеснока, который продается в России – это импорт. То есть увеличить количество нашего чеснока можно минимум в 5 раз.
Вы едите его каждый день, он легкий, дорогой, а в магазинах китайский.
А чеснок – это как раз та культура, про которую можно было сказать 1 млн ₽ с гектара. Картошка – дешевая, в клубнике – много ручного труда. А вот выращивание чеснока можно автоматизировать, а цены доходят до 380 ₽ за кг.
Как я нашел миллион под ногами?
Ожидание
Бизнес на чесноке с нуля
В книге рецептов выращивания чеснока есть 20+ блюд, которые надо хорошо приготовить для получения прибыли. Но, даже если вы приготовите все по инструкции, вероятность вашего успеха 50 на 50.
Я начинал с 30 соток и дошел до 4,5 Га, поэтому могу рассказать, как выглядят расходы у начинающего фермера, а как на объеме у опытного предпринимателя.
Чеснок растим в Кировской области, поэтому описан опыт северного региона.
1. Покупаем землю
Как я нашел миллион под ногами?
Так, я купил 3,5 Га за 500 000 ₽, мне повезло, что продавец согласился в формате “сейчас немного, а остальное после сбора урожая”.
Но за ИЖС нужно платить в год 50 000 ₽ налогов, поэтому опытный мужчина-предприниматель ищет землю сельхозназначения, это такая же земля, даже иногда вспаханная, но там платежи по 200 ₽ в год.
2. Готовим землю
Начинающий фермер – берет мотоблок у тети (50 000 ₽), строит сарай на 24 кв.м (материалы – 130 000 ₽) и готовит к посадке 30 соток.
Если вы молодой отец, то готовы к работе с мотоблоком
Если вы молодой отец, то готовы к работе с мотоблоком
Опытный предприниматель использует трактор (250 000 ₽) и плуг (45 000 ₽). Трактор снижает трудозатраты на килограмм чеснока в десятки раз.
Вот что значит пахать на работе.
Вот что значит пахать на работе.
В первый год подготовкой земли я занялся сразу перед посадкой, не надо так. Готовить землю к посадке чеснока нужно хотя бы за год.
На подготовку 30 соток я тратил 9 000 ₽
На подготовку 3 Га – 12 000 ₽
За счет механизации площадь посадки выросла в 10 раз, а вот расходы всего на 3 000 ₽.
Как я нашел миллион под ногами?
Считал трудодни, даже если работал сам.
3. Покупаем семена
Про чеснок можно сказать: где родился, там и пригодился, поэтому чеснок берем, где и сажаем – в Кировской области. Я пару раз привозил сорта из Краснодара, росли они ужасно.
Как я нашел миллион под ногами?
Высаживаем Любашу, Добрыню и Григория Комарова
Когда покупаете чеснок на посадку, желательно все посмотреть вживую или по видео, иначе вы рискуете получить полное… разочарование
Когда покупаете чеснок на посадку, желательно все посмотреть вживую или по видео, иначе вы рискуете получить полное… разочарование
Опытный предприниматель и начинающий фермер покупают семена одинаково, но в разных объемах.
На 30 соток – 93 600 ₽
На 3 Га – 936 000 ₽
Семена – это как раз тот расход, который на объеме оптимизировать не получится, зато на второй сезон вы уже запасетесь семенами из собственного урожая.
Как я нашел миллион под ногами?
4. Дробим головку чеснока на зубчики
Чтобы посадить чеснок, вам нужно раздробить его на зубчики. Вы, конечно, можете сделать это человеком, но это всего 25 кг за день, а на следующий день деревянные пальцы будут плохо сгибаться. Начинающего меня это не останавливало.
Дробление здорового человека проводят с помощью дробилки. Ее я делал самостоятельно (по материалам 22 500 ₽) она хорошо себя показала и на 30 сотках, и на 3 Га.
Как я нашел миллион под ногами?
Первый опытный образец на основе велосипеда не сработал. Я использовал новый – на основе мясорубки
Новая дробилка собственного производства: 1 мин – 10 кг.
Новая дробилка собственного производства: 1 мин – 10 кг.
Чеснок готов к посадке!
Чеснок готов к посадке!
Чтобы подготовить 360 кг чеснока, я тратил 22 500 ₽
На 3 Га – 67 500 ₽
Как я нашел миллион под ногами?
На 30 соток посчитана работа руками, на 3 Га – работа дробилкой.
Все эти деньги – это оплата за работу. Наверное, поэтому в деревнях большие семьи. Когда этим занимаются дети и родители-пенсионеры, можно обойтись без использования наемного труда, и на большом объеме сэкономить много денег.
5. Сажаем чеснок
30 соток можно посадить и руками, с помощью сантехнической т₽ы и побирушки, в которую собирают малину. Никому не советую!
А вот на 3 Га нужна профсажалка (260 000 ₽). Она цепляется к трактору, а он у нас уже есть с подготовки земли.
Мальчик-огородник работает на мотоблоке. Двухрядная чеснокосажалка – 12 000 ₽
Мальчик-огородник работает на мотоблоке. Двухрядная чеснокосажалка – 12 000 ₽
Как я нашел миллион под ногами?
Мужчина-сельхозпредприниматель на тракторе. Анатолий Иванович делает как по линейке. На фото – суровая Кировская посадка.
30 соток вы посадите за 22 500 ₽
3 Га – за 6 000 ₽
То есть площадь посадки выросла в 10 раз, а расходы в 3 раза упали за счет механизации.
Как я нашел миллион под ногами?
Даже если на маленьком объеме все это вы делает сами, есть смысл оценивать эти часы, так как вы бы могли заработать эти деньги, например, работаю в такси или на стройке.
6. Пропалываем от сорняков
Сорняки могут расти крайне активно. Как-то я оставил участок на 1,5 недели, а за это время они выросли выше чеснока.
Начинающий фермер рвет сорняки руками: сидя на коленках, потом лежа в грядке. Чуть позже для междурядья я закупил бензотриммер и мототяпку (4 800 ₽).
И собрал штригельную борону (до 3 000 ₽), которую привязывал к мотоблоку.
И собрал штригельную борону (до 3 000 ₽), которую привязывал к мотоблоку.
Опытный агропредприниматель для борьбы с сорняками использует пальчиковый культиватор. Это уже насадка для трактора.
Как я нашел миллион под ногами?
Слева – первый апдейт, старый советский культиватор (50 000 ₽). Справа – пальчиковый культиватор, я заплатил только 25 000 ₽ за доставку (250 000 ₽ ушло с соцконтракта).
Прополоть 30 соток – 26 000 ₽
Прополоть 3 Га – 6 000 ₽
Как я нашел миллион под ногами?
Можно оценить, насколько трактор и культиватор оптимизируют расходы.
7. Обрабатываем химией и удобрениями
Сначала я, конечно, хотел растить ЭКО чеснок. Без фунгицидов, без пестицидов. Но как выяснилось, это реально только на приусадебном участке. В промышленных масштабах без химии что-либо выращивать нереально. Все технические культуры обработаны вдоль и поперек, а если бы химии не было, мы бы все еще голодали.
Но все еще есть те, кто говорит, что их чеснок – ЭКО. Химию мы с ними покупаем в одном месте.
Как я нашел миллион под ногами?
Мальчик-огородник рассыпает удобрения руками 30 соток, а химию вносит с помощью ранцевого опрыскивателя (4 000 ₽).
Мужчина-предприниматель 3 Га обрабатывает за 2 часа опрыскивателем (100 000 ₽). А удобрения с помощью разбрасывателя мин.удобрений (45 000 ₽), он тоже цепляется к трактору.
Опрыскиватель взял на соцконтракт (100 000 ₽)
Опрыскиватель взял на соцконтракт (100 000 ₽)
Итого средства защиты растений и удобрения на 30 соток – 20 000 ₽
На 3 Га – 149 000 ₽
Как я нашел миллион под ногами?
Площадь растет, а расход на работу – не особо, благодаря технике.
8. Поливаем чеснок
На форумах писали, что чеснок растет без полива, и это действительно так, вот только урожайность отличается кратно, когда вы хотите делать из этого бизнес – это не работает. Без полива я недополучил 50% урожая, а земля просохла при засухе на 15 см.
Опытный я подготовил систему полива (100 000 ₽): вырыл пруд, купил мотопомпу, сплинкера, пожарные рукава. Но она не понадобилась, были дожди. Вроде можно расстроится, но спокойствие тоже стоит денег, зато я знал, что в любой момент мог полить свой чесночок. А если с дождями не везет, то это стоит так:
Полить 30 соток – 4 500 ₽
Полить 3 Га – 13 500 ₽
Как я нашел миллион под ногами?Как я нашел миллион под ногами?
Довольный я дождался всходы
9. Обрываем стрелку
Ненадолго зайдем в растениеводство. Сверху на стебле чеснока – бульбочка, рядом с корнем – головка. Собрать и бульбочки и головки не получится, потому что бульбочка заберет питательные вещества от головки, и тут уже либо вершки, либо корешки.
Поэтому и начинающему фермеру, и опытному предпринимателю необходимо оборвать верхнюю часть стебля с бульбочкой – стрелку.
Как я нашел миллион под ногами?
Пацанчик едет на стрелку.
Мужчина обрывает стрелку чеснока руками.
Мужчина обрывает стрелку чеснока руками.
Механизировать этот процесс дорого, поэтому пока работаем ручками.
Итого оборвать стрелку на 30 соток – 6 000 ₽
Итого оборвать стрелку на 3 Га – 60 000 ₽
Как я нашел миллион под ногами?
Так как этап ручной при росте в 10 раз, в 10 раз, растут и расходы.
10. Выкапываем чеснок с поля на склад
Начинающий фермер копает подручными средствами. Я использовал лопаты и вилы (до 3 000 ₽)
Как я нашел миллион под ногами?
Минус 15% урожая. Плюс 2 дырки в ступне.
Просто вырвать чеснок руками не получится, у чеснока очень мощная корневая, и вы вырвете стебель, а головка останется. Да и просто замучаетесь.
Опытный предприниматель варит скобу из подручных материалов (5 000 ₽). Скоба увеличила производительность в 2,5 раза.
Скоба перерубает корни, находится под углом, и чеснок немного подпрыгивает. Теперь достать его можно двумя пальцами. Сначала не шло, – добавили утяжелители из бетона.
Скоба перерубает корни, находится под углом, и чеснок немного подпрыгивает. Теперь достать его можно двумя пальцами. Сначала не шло, – добавили утяжелители из бетона.
Теперь чеснок остается собрать и отвезти на склад.
В 1-й год у меня не было 4 500 ₽, чтобы купить садовую тачку, и я таскал чеснок корзинами из супермаркета (без колесиков).
Опытный я уже закупился прицепом (35 000 ₽), и построил склад на 144 кв.м (300 000 ₽ за материалы)
Опытный я уже закупился прицепом (35 000 ₽), и построил склад на 144 кв.м (300 000 ₽ за материалы)
Как я нашел миллион под ногами?
Выкопка – наиболее тяжелый процесс, закладываем оплату 2 000 ₽/смена
11. Придаем чесноку товарный вид
Теперь наш чеснок осталось подготовить к отправке покупателю: обрезать стебли, корни, высушить, откалибровать и расфасовать.
Чеснок приходит в земле и шелухе, чтобы ускорить процесс очистки, опытный я использую бетономешалку (12 000 ₽) и вентилятор (3 000 ₽)
Она может мешать не только бетон, но и чеснок.
Она может мешать не только бетон, но и чеснок.
Как я нашел миллион под ногами?
Слева – чеснок до бетономешалки, справа – после
Как я нашел миллион под ногами?
Чеснок готов к продаже!
На обработку урожая с 30 соток потратим 20 000 ₽
3 Га – 70 000 ₽
Как я нашел миллион под ногами?
На 3 Га посчитано с учетом, что закуплены щеточные столы, система интенсивной сушки и калибраторы, на них пока не накопил.
Итого расходы бизнеса на чесноке
Итого посадить и выкопать чеснок на 30 сотках обойдется в 249 600 ₽ с учетом покупки семян.
Посадить и выкопать чеснок с 3 Га – 1 371 500 ₽ с учетом покупки семян. Когда из урожая первого года вы отложите чеснок на посадку, расходы упадут.
Как я нашел миллион под ногами?
Семена, средства защиты, удобрения – это то, что растет пропорционально объему посадки, а вот стоимость работы можно сильно снизить за счет механизации.
Инвестиции в бизнес на чесноке
В расходах не учтены вложения в хозяйство. Чтобы посадить и выкопать 30 соток чеснока, вам нужно потратить 396 800 ₽, но теоретически полив можно порешать дешевле.
Как я нашел миллион под ногами?
Посчитаны наиболее спартанские условия. Тогда у меня даже туалет был импровизированный – 4 колышка были обтянуты пленкой.
Чтобы заработать на чесноке, посадить и выкопать 3 Га, понадобится 1 995 000 ₽
Как я нашел миллион под ногами?
Если вы проводите апгрейд с 30 соток, часть оснащения у вас в наличии.
Урожай чеснока
На юге можно снять 8-10 тонн чеснока с гектара, но и цена там ниже – примерно 130 ₽ на опте. У нас на севере, в Кировской области, цена выше (250-350 ₽), но я закладываю урожайность 1 к 4, с учетом усушки, выбраковки и мелочевки. 30% чеснока усыхает на хранении. То есть и там, и там будет справедлива формула – 1 млн с гектара.
Итого с 30 соток мы реалистично получаем 1 400 кг чеснока, который продаем на 293 280 ₽ за вычетом сельхозналога.
С 3 Га мы получаем 14 400 кг чеснока, который продаем на 2 538 000 ₽ за вычетом сельхозналога.
Как я нашел миллион под ногами?
Цена на объеме продаж совершенно точно падает
Сколько я зарабатываю на выращивании чеснока?
В первый год с 30 соток я получил 43 680 ₽ за вычетом всех расходов.
С 3 Га я заработал 1 166 500 ₽.
*Посчитано без учета вложений, их я вычту позже.
2021-й и 2022-й я провел на поле порядка 150 дней, в 2023 с покупкой трактора это время сократилось до 30-35 дней, с учетом съемок для ютуб-канала.
482% рентабельности – это то, что можно получить за 2 года на чесноке, при наличии описанной механизации. 482%. Осторожно, эти цифры вы можете запомнить лучше, чем день рождения мамы.
Как я нашел миллион под ногами?
Рентабельность посчитана, как отношение расходов к прибыли.
Сначала я чередовал: летом – выращивал, зимой – таксовал. А с 3 Га мог вполне себе жить только за счет темы выращивания чеснока.
Окупаемость бизнеса на чесноке
Но не стоит заходить в этот бизнес с завышенными ожиданиями. Первые деньги я увидел только на 3-й год, а первые 2 года только работал и вкладывал. И это были самые непростые 2 года в моей жизни. Я понял для себя, что в сельском хозяйстве нужно планировать лет на 5 лет.
Итого, если вы выращиваете чеснок на 30 сотках, то за 2 года работы вас ждет минус 215 840. А если работаете на объеме (3 Га), то можете окупить вложения и сверху заработать миллион (1 274 000 ₽).
Вывод: есть смысл первый год тестироваться на 30 сотках, а потом обязательно сажать больше.
Как я нашел миллион под ногами?
Прибыль 2-го года значительно выше, потому что вы используете собственно выращенные семена.
Еще 5 лет назад в чесночном бизнесе была не развита механизация, и перспектив роста было еще больше. Но чем дальше развивается рынок, тем больше порог входа, потому что все больше фермеров механизируют работу. И тем больше денег нужно, чтобы начать. Заработать без механизации уже сложно, потому что у многих она есть и им выгодно продать чеснок за 200 ₽, когда без механизации вы его только вырастите за 150 ₽. Или не будете считать свой труд.
Работа с сотрудниками
Но даже с учетом техники много в этом бизнесе зависит от людей. Найти костяк первых людей было сложно. Потом я понял, что 1 500 в день – это отлично для школьников и студентов.
Как я нашел миллион под ногами?
Для них это кайфуха: съездить компанией, собрать чеснок. У начинающего фермера родители сотрудников смотрят условия работы, берут телефон, спрашивают: “вы кто такой?!”. У опытного фермера родители этих детей работают.
Чтобы люди охотнее соглашались на работу, я плачу зарплату на 200-300 ₽ выше рыночной. Кто-то дает платные объявления на Авито, а у меня эта переплата – налог на рекламу вакансии. На выкопке девочки зарабатывают по 2 000 ₽, что вполне себе как взрослый человек. Девочка приезжает и звонит подруге:
“Ой, Маша, а я 2 000 ₽ сегодня заработала, и вчера 2 000 ₽ заработала”. И вот подруга уже тоже собирается в поля.
Разговор слышат родители и просятся вместе с детьми.
То есть плачу за сарафанное радио. А когда мне резко нужны люди, я начинаю платить еще больше, и у меня обрывается телефон. Родители забирали девочек и благодарили за возможность честным трудом зарабатывать нашим детям, — это прямо в сердце. То есть ты создал небольшое дело, в котором люди могут получать такие возможности. Мальчики, девочки вместе работают, у них появляются симпатии, обмениваются телефонами, гуляют.
Сбыт чеснока
Лучшие продажи чеснока – это конец августа и осень, все закатывают соленья и берут чеснок себе на посадку.
Авито
Первый сезон продавал в розницу через Авито, это была большая ошибка. Брал все заказы, и было очень много отправки в другие города.
Звонила бабулька: “Сынок, надо 2 кг”.
Сложность в том, что 2-5 кг надо взвесить, подобрать коробку, отстоять очередь на почте, взять треккод, согласовать стоимость и доставку, отправить треккод. В итоге – потратил полдня, а заработал 1 000 ₽. А это самая жаркая пора на хозяйстве, поэтому со 2-го сезона я поставил ограничение – заказ от 50 кг.
Сетевые магазины
Чеснок в розничных сетях на 100% импортный. Я был в самом крупном хозяйстве по чесноку, они выращивают 1 000 тонн, а сеть магнит потребляет 4 000 тонн. То есть даже самый крупный чесночный фермер не может обеспечить одну сеть. А там не так, что сегодня привез, завтра не привез. У тебя жесткий контракт минимум на полгода, где прописаны санкции за любые отклонения в поставках.
И в сети мы не проходим по цене. Китайский чеснок продается по 70-80 рублей, уже привезенный в Питер. А мы еще не так технологично выращиваем, чтобы давать такую цену. Хотя российский чеснок более жгучий. Острота сильнее выражена, чем в китайском. Это знают производители пельменей и колбасы, они берут нашего чеснока в 3 раза меньше китайского, и получают нужный вкус.
Магазины для огородников
Недавно начал продавать в магазины, вроде “Садовод”. Они не предлагают большой объем, но зато и условия попроще.
Перекупы
Свою продукцию всегда можно сдать оптовому перекупу, но по цене вдвое ниже розницы. И, когда один оптовик контролирует твой сбыт, он будет тебе диктовать условия, а все риски и проблемы сельского хозяйства в этом случае слабо отбиваются.
Я стараюсь развивать розницу, потому что чем лучше она развита, тем устойчивее твоя позиция на рынке.
Сдавать чеснок перекупам выгодно, только если ты производитель, у которого все автоматизировано, и выращиваются сотни тонн. Привез 10 тонн и спрашиваешь:
– Какая цена?
– 110 ₽
– Ну ладно, давайте…
Потому что у них себестоимость 55 ₽, а у того, кто выращивает руками, может быть 150 ₽, и сдавать по 110 ₽ невыгодно.
Ютуб-канал
С первого дня фермерства я, как в программе “Сам себе режиссер”, везде брал с собой видеокамеру. Для ютуба купил самую дешевую – 7 000 ₽ со штативом. Монтировал на компе, который всю ночь сохранял ролик на 15 мин.
Но окупаться ютуб-канал начал уже в первый год. Во-первых, мне почти сразу писали зрители и говорили: как делать не надо. Это спасло много урожая. Во-вторых, когда дела шли совсем плохо и жена уже выставила на продажу мою машину, я снял обзор своей самодельной чеснокодробилки и у меня заказали 12 штук по 45 000 ₽.
Я говорю жене: Оль, снимай объявление о продаже машины, деньги на посадочный материал у нас есть.
Вывод по ютуб- каналу – не надо ждать результата сразу. Первые 20 роликов принесли мне всего 300 подписчиков (из них 50 – это мои друзья), но зато это были люди, которые интересовались выращиванием чеснока.
Сначала я смотрел на крупные каналы, они выкладывают ролик, и у них тысячи просмотров. А я выкладываю, и у меня двое отписывается. Я понял, что важно не мерить себя не с миллионником. Для сравнения я взял похожий на себя канал на 500 подписчиков, когда у меня – 300, и тянулся к нему, анализировал.
Через 3 месяца у него 600 подписчиков, а у меня 450. То есть, на минуту, я вырос в 1,5 раза за 3 месяца. А какой-то бизнес может расти с такой же динамикой? Нет! Значит, все правильно делаю. Это понимание спасло мне психику.
Как я нашел миллион под ногами?
Сейчас у меня самый большой канал в теме выращивания чеснока на 38 000 подписчиков. Мой самый популярный ролик, как я на ускоре строю свой первый сарай на 24 кв.м.
Сейчас ютуб — мой главный источник продаж. Уже было, когда чеснок еще не выкопан, а уже весь продан.
Выводы бизнеса на чесноке
В бизнесе на чесноке очень длинные циклы. На работе ты делаешь действия и результат через 2 недели, край через месяц. Здесь ты целый год делаешь, делаешь, потом начинается сезон, ты сделал, и ты еще и отдал, потому что еще нужно заплатить людям. Ты выкопал чеснок, а рынок может быть перенасыщен, и в моменте это никому не нужно, или нужно очень дешево.
Этот бизнес стоит начинать, только если у вас есть постоянная финансовая подпитка, или какой-то другой бизнес. Тогда раз в год можно получать плюшку в виде урожая.
Если этих ресурсов нет, в первый год можно и не вывезти.
За счет длины циклов это уже из бизнеса превращается в образ жизни. Меня часто спрашивают: “Это прибыльный бизнес?”. Да, прибыльный, но очень много нюансов. Ты вроде все понял, а денег к четвертому сезону может и не быть, и деньги вроде близко, но вроде и далеко. Наверное, реально больше деньги, с которых можно покупать квартиры/машины и современные телефоны, приходят на 5-й, 6-й год, и, возможно, так в любом бизнесе.
Работа сельхозпредпринимателя очень творческая. Фигак – дождь, и ты должен всем людям придумать новую работу, чтобы не попасть на убытки. В городе ты можешь писать программу 1С и всю жизнь этим заниматься, а в сельском хозяйстве ты должен уметь абсолютно все: и электрику, и сварку, быть механизатором, агрономом, бухгалтером, предпринимателем, блогером. И чем больше ты умеешь, тем больше у тебя шансов в этом состоятся.
Как я нашел миллион под ногами?
Когда ты выращиваешь, вы всей семьей едите только мелкий чеснок.
Не забывайте добавлять чесночок к курочке. Всем пока!
P.S обязательно подписывайтесь на телеграм-канал “Упал, поднялся – интервью про бизнес”, но регулярный контент не обещаю, кажется, я пошел искать землю.
Титры
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся» на основе интервью с фермером из Кирова, основателем бренда «Чеснок онлайн» Александром Солоницыным.
Я веду блог «упал, поднялся» с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Как бизнес с идиотом мог разрушить СЕМЬЮ?
Печальный опыт Сергея Котырева
Про прикладное дебиловедение.
Впролёте
https://youtu.be/zcf8A2I4Hwk?si=lwxiJmyyzZ63j-k7
Копипаст материал со Смартлаба по теме
https://smart-lab.ru/blog/1033941.php?utm_source=smartlab&utm_medium=email&utm_content=mailing
Как государство дало мне 4 млн на бизнес в деревне, и теперь я работаю по 16 часов без выходных, спасибо
18 июля 2024, 15:34
Слава Рюмин
7 лет назад я бросила работу в городе и с мужем переехала в деревню, завела 50 коз, взяла агростартап на 4 млн и построила цех по производству сыра. Я хотела сидеть у окошка, есть семечки, носить кокошник и бегать по траве, но оказалась в сельском бизнесе.
Бизнес на козах с нуля.
https://smart-lab.ru/blog/1039633.php?utm_source=smartlab&utm_medium=email&utm_content=mailing
Очень интересный материал по теме от Славы Рюмина про Алексея Маркова и бизнесе на книгах.
https://smart-lab.ru/blog/1048098.php?utm_source=smartlab&utm_medium=email&utm_content=mailing
Как кандидат наук продал 230 000 экземпляров своих книг с намеком на мат в заголовке
12 августа 2024,
Слава Рюмин
Smart-lab премиум
Классическое определение хорошего писателя есть у Стивена Кинга.
Если вы написали книгу, ее купили, вам прислали за нее деньги, и этим чеком вы смогли оплатить счёт за электричество – вы хороший писатель.
То есть, уже в 2016-м году Стивен Кинг считал меня хорошим писателем. Тогда я самостоятельно продал книгу больше чем на 100 000 ₽. Этого мне хватило для дальнейшей мотивации, чтобы и дальше пробовать зарабатывать на книгах.
Мой первый успех в литературе случился в 17 лет. Тогда я стал призёром олимпиады по русскому языку среди абитуриентов в вузы с сочинением: “Почему еврей Розенталь устанавливает правила русского языка”.
Как кандидат наук продал 230 000 экземпляров своих книг с намеком на мат в заголовке
Тогда я не знал, что Дитмар Эльяшевич Розенталь по большей части эстонец.
В статье я расскажу, сколько зарабатывает писатель, который периодически входит в топ-5 по продажам в русскоязычном нон-фикшн, сколько зарабатывает писатель художки, вроде Пелевина, и почему сегодня писатель обязательно должен быть ещё и предпринимателем.
Как кандидат наук продал 230 000 экземпляров своих книг с намеком на мат в заголовке
В 23 я тянул 120 кг и жал 90, а в 44 копаю снег и кошу траву, а потом у меня спина болит. У меня 4 детей. Все от одной жены, а не как обычно.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся», на основе интервью с писателем, музыкантом, к.э.н, автором «Хулиномики», Алексеем Марковым.
В писатели с нуля
В 24 я защитил кандидатскую по экономике, а в 32 меня позвали преподавать – на тот же факультет, который я сам и окончил.
Как кандидат наук продал 230 000 экземпляров своих книг с намеком на мат в заголовке
7 лет я преподавал в РЭУ им. Плеханова
В какой-то момент я понял, что студенты очень вяло воспринимают то, чему я хочу их научить. Но если друзья за бокалом просили меня пояснить за инфляцию или облигацию, то несмотря на нецензурную лексику, а может, и благодаря ей, я делал это с легкостью и живым интересом к поставленной задаче.
Так появилась идея рассказать простым, и местами хулиганским языком все базовые положения экономической науки.
Я взял лекции ныне нобелевского лауреата Р. Шиллера, свой опыт торговли на бирже, 2 года я работал портфельным управляющим, и опыт организации небольшого стартапа.
Я взял лекции ныне нобелевского лауреата Р. Шиллера, свой опыт торговли на бирже, 2 года я работал портфельным управляющим, и опыт организации небольшого стартапа.
Переводил с английского сразу на язык наших идиоматических выражений, изрядно запивая все это таманским вином из краснодарского края.
Первые 6 глав будущей книги я выложил в ЖЖ – блог-портал вроде SMART-LAB, но не про инвестиции, а скорее про общественную жизнь. Тогда у меня была тысяча подписчиков, а тысяча подписчиков в 2016 году еще что-то значила.
Книга зашла людям, сначала читатели отдали мне около 2 000 емейлов, куда я обещал прислать продолжение. А за третью часть электронной книги читатели платили около 150 ₽. Всего тогда я заработал больше 100 000 ₽.
Сколько можно заработать на бумажной книге?
Самиздат
Печатал книгу я сначала сам, использовал Ридеро – самый известный сервис самиздата. Книгу переписал, и от американского профессора осталось уже не ⅔, а, меньше половины.
Издал 100 экземпляров, потратил 500 ₽ на 1 книгу, продал за 1 000 ₽. Заработал 50 000 ₽.
Я делал то же самое и со следующими тремя книгами, в том числе и потому, что искать косяки в тексте удобнее с бумаги – теперь знаю, что многие профессиональные редакторы распечатывают электронные версии перед работой с ними.
Проблема самиздата в том, что продать нормальный тираж крайне сложно, а себестоимость высокая.
Распечатать можно и 10 книг, но тогда одна книга обойдется в 1 000 ₽.
Самиздат – это ужасный геморрой. Я не вылезал из почтового отделения, потом перешел на СДЭК. Стало легче, когда начал работать как юрлицо: не надо каждый раз платить в точке, запаковываешь и распечатываешь накладную дома и просто отдаёшь в ПВЗ. СДЭК бесплатно дает свои пакеты и конверты, и ты сидишь и тратишь свою жизнь на массовую упаковку, потом везешь и отдаёшь.
Как кандидат наук продал 230 000 экземпляров своих книг с намеком на мат в заголовке
Весь дом завален книгами и упаковкой.
Начинающие писатели отсылают 2 посылки и думают:
Да я и 200 отошлю!
Но 200 посылок – это вообще другое, это ты реально превращаешься в почтальона-кладовщика.
Поэтому в последние 4 года самиздат я забросил совершенно, тем более издательство, при необходимости, продаст тебе твои книги по закупочной цене, — порядка 300 ₽ за обычное издание и 600 ₽ за подарочное, что примерно столько же, как и печатать самому.
Издательство
Я разослал книгу в 4 самых крупных издательства нон-фикшн книг, все мне отказали. Возможно, были виноваты 2 условия: я не хотел смены названия, и они не должны были менять мой текст.
Я потихоньку продавал электронную версию и немного самиздата, а вырученные деньги тратил на рекламу своей же книги.
Когда мне написали из самого крупного в РФ издательства АСТ, я был так рад, что внутри уже был готов и на смену названия, и на любую редактуру, но, к счастью, в переписке этого не выдал. Тогда в моих соцсетях суммарно было не больше 10 000 человек.
АСТ и ЭКСМО объединились несколько лет назад, и они же владеют большой сетью книжных магазинов “Читай-город”.
Первое издание вышло тиражом 3 000 шт, что неплохо для начинающего автора.
Тираж быстро продался и печатать стали больше.
Как кандидат наук продал 230 000 экземпляров своих книг с намеком на мат в заголовке
А когда книгу издают тиражом в 7 000 экземпляров, это значит, что она лежит в книжных магазинах по всей стране, что невозможно сделать самиздатом.
По договору я не могу разглашать роялти (гонорар), но, представим, что начинающий писатель, зовут его, например, Джек Лондон, получает 10% роялти. Это абсолютно нормальное стартовое предложение, кто-то получит 8%, кто-то 12%, но рассчитывайте в среднем на 10%.
А уже дальше в зависимости от популярности ваших книг ваш процент с продаж будет расти.
Как кандидат наук продал 230 000 экземпляров своих книг с намеком на мат в заголовке
Причем в моем случае мне даже не приходилось специально выбивать эти проценты у издательства, они сами повышали ставку, потому что книги продавались хорошо.
Но вот дальше у меня для вас плохие новости. Не нужно думать, что эти 10% тебе заплатят с цены, по которой твоя книга лежит в магазине. Писатель получает процент с оптовой цены, по которой издательство отгружает книги магазину.
То есть, даже если в Лабиринте твоя книга стоит 1 500 ₽, в Читай-городе – 800 ₽, но издательство-то продало ее в магазин оптом по цене порядка 250 ₽. И ваши 10% – это не 150, не 80, а всего 25 рублей с книги.
То есть наш условный перспективный писатель Джек при тираже в 3 000 штук и роялти 10% получит:
3 000*250*10% = 75 000 ₽.
То есть в этой схеме:
Выручка издательства – 750 000 ₽
Выручка книжного магазина – 2,4 млн ₽
Выручка элитного книжного магазина – 4,5 млн ₽
Прибыль писателя – 75 000 ₽.
Но если ты выходишь на большие тиражи, книга не первая, и ты продал не 1 000, а например, 20 000 книг, то уже можно жить. Там умножать нужно где-то на 37,5 рублей, потому что, если ты продаешься тиражом в 20 000 книг, обычно порог даже 5000-8000, издательство начинает с тобой торговаться. Или писатель начинает торговаться с издательством.
Все, кто пробовал что-то печатать, знает, что тираж в 20 000 штук может стоить в разы дешевле в расчете на 1 изделие, чем такое же изделие, но тиражом в 100 штук. Поэтому издательству очень выгодны хиты.
И тогда автору такого хита могут заплатить не 10-12% роялти, а все 15-18% процентов, и если ты попал в топ 10 художки, вроде Лукьяненко/Пелевина, то уже можешь получать и 25%.
То есть при тираже в 20 000 книг твой процент уже порядка 15% и тогда:
Выручка издательства – 5 млн ₽
Выручка книжного магазина – 16 млн ₽
Доход писателя – 750 000 ₽.
Как кандидат наук продал 230 000 экземпляров своих книг с намеком на мат в заголовке
В среднем за первый год продаж. При средней цене за книгу – 250 ₽. Дальше тираж может и вырасти; у меня вырос.
Не могу сказать, что это мои цифры, но, например, условный писатель Джек Лондон сегодня получает:
На тираж 5 000 получает – 10%
На вторые 5 000 – это 12%
На третьи 5 000 – 14%
А все, что выше – 15%
А у художки с тиражами под 100 000 шт и 25-30%
Деньги издательство высылает раз в квартал и с большой задержкой. Выплаты писателям происходят на какой-то день следующего месяца после окончания квартала. То есть за книги, проданные книжному в 1 квартале 2024 года (январь, февраль, март), я получу деньги хорошо если в конце апреля. Но платежи я получаю уже 7 лет, поэтому это меня это никак не напрягает.
Получаешь гонорар ты не по мере издания книги, а по мере продажи этого тиража в магазины. У большого издательства продажи будут налажены, поэтому с большим издательством начинающему автору работать выгодно. Но если твои книги не продаются, их не будут допечатывать.
Плохой квартал для печатных книг – 100 000 ₽ в месяц, очень хороший – 1,5 млн рублей. Хороший квартал – это когда выходит новая книга. Я не раз входил в топ 5 нон-фикшн авторов по продажам в России, но заработки, как вы видите, некосмические.
Бизнес книжного магазина тоже очень специфический. Пускай наценка на конкретную книгу большая, часто больше 100%. Но магазину нужно иметь огромные запасы, и они никогда не знают, что продастся, а что нет. Поэтому у книжного одновременно и большая норма прибыли, и огромные запасы неликвида на складе. Можно накупить разной чепухи, и она так и будет лежать у тебя в подсобке. Хотя, казалось бы, каждая конкретная книга продается в 2-2,5 раза дороже, чем ее купили у издательства.
Я как-то спросил у издательства:
Могу я купить 10 разных книг и расставить, например, у себя в гипотетической кальянной?
Но мне сказали, что тогда скидка будет совсем неоптовая, как на собственные книги, и экономическая целесообразность пропадает. На мои книги мне дают скидку процентов 60 (как и магазину), а на чужие небольшую – процентов 20-30.
Работа с издательством идет как с бизнес-партнером. Я говорю:
– Ребята, я потрачу 200 000 ₽ на наружку в Москве, что вы мне за это дадите?
– Ничего.
– Ну ладно, все равно потрачу.
Или говорят, если ты вкладываешься, то мы попросим книжную сеть положить твою книгу на премиальное место – это называется “выкладка”.
Издательство намекает на то, чтобы автор писал новую книгу каждый год, а старую не трогал. При этом не получится продавать старую книгу, если ты не написал новую – это особенно верно для художки.
Я к книге стараюсь подходить как к компьютерной программе, сейчас обновляю версии раз в год, а на старте и каждые два месяца. Издательство напрягаются. Я говорю: вот у меня добавилось 5 страниц, а для них 5 страниц – это новая верстка, считай новая книга, новые расходы. Исправить опечатку почти ничего не стоит, а вот другое количество страниц недопустимо.
Сколько можно заработать на электронной книге?
Самое невыгодное – это продажа электронных книг на Литресе, потому что большинство сейчас читает по подписке, и за такое прочитывание ты получаешь буквально копейки.
Но я нашел лазейку, чтобы все-таки бы кормить себя и семью (у меня четверо детей). Так как до того, как издаваться, я уже продавал электронные книги через свой ЖЖ, я попросил оставить себе эту возможность.
И теперь, когда у меня выросли каналы в соцсетях, я зарабатываю с продажи электронных книг чуть ли не столько же, сколько мне платит издательство. Потому что все деньги идут мне -– за вычетом налога 6+1% на ИП и эквайринга банка – это 2-2,5%.
То есть с 1 электронной книги за 250 ₽, я получу 229 ₽.
За 1 электронную я заработаю столько же, сколько и за 10 проданных печатных книг в магазине. Пусть я продам электронных в 5 раз меньше, но заработаю все равно больше!
В моём случае это работает, потому что в соцетях я ничего, кроме книг, не продаю: ни курсов, ни сигналов, ни платных подписок, и у меня нет ни Бусти, ни Патреона. Периодически возникает желание сделать Бусти, потому что есть люди, которые готовы платить больше, чем просто за книгу.
В свой день рождения я делаю всем скидку по количеству лет, в этом году делал скидку 44%, и за 1 день у меня купили книг на 210 000 ₽ – но это лучший месяц в году.
А так в среднем продается 100 книг в месяц. По цене 250-666 ₽, набор всех 7 книг стоит 2 000 ₽.
То есть на электронных книгах я зарабатываю 25 000 – 50 000 ₽ в месяц.
4 года назад я просто скидывал вручную 3-5-10 емейлов с книгами вручную через Аутлук. Потом читатель-программист написал:
Ты занимаешься какой-то ерундой, давай я тебе сделаю автоматизацию.
Я с радостью согласился, он взял и сделал на моем сервере очень примитивный, но прекрасно работающий магазин. За что большое ему спасибо.
Теперь меня только периодически банит Яндекс, за то, что рассылаю спам. 7 книг с обложками выходит под 10 Мб, а если ты отправляешь 10 книг по 10 мб за 10 минут, Яндекс считает тебя спамером.
Сколько можно заработать на аудиокниге?
Если книга продается, издательство может попробовать поменять обложку, чтобы продать её другой аудитории, или сделать аудиокнигу.
Роялти с 1-й аудиокниги больше – порядка 20-30% с продаж.
Они считают, сколько была открыта читалка у человека на конкретной книге.
Но продается их гораздо меньше. Если кто-то послушал твою книгу по подписке, ты получишь 5 ₽.
Каждый квартал я подписываю акты, и если печатные принесли условные 138 000 ₽ в квартал, то электронная версия на Литресе может принести, например, 147 рублей (не тысяч). То есть продажи с Литреса можно даже и не учитывать.
Я записал первые главы своих книг сам, многие читатели просили озвучить моим голосом.
Как кандидат наук продал 230 000 экземпляров своих книг с намеком на мат в заголовке
Но это слишком трудоёмко: без навыка дикторства и без звукоинженера монтажа на запись 20-часовой книги у меня уйдёт не меньше 60 рабочих часов. Актёры дубляжа и дикторы записывают намного быстрее – близко к хронометражу книги.
Сколько писатель может заработать, продавая свои книги?
Немного расстраивает, что писатель заработает больше, сам продавая свои книги, чем получая роялти (гонорар) с этих книг.
Магазин делает тебе промокод, и если по нему купили твою книгу, то ты получаешь 10%, но это 10% уже от отпускной цены магазина, а издательство-то платит от оптовой! То есть, продавая свою книгу по промокоду, ты получаешь 80 ₽, а твое авторское отчисление от этой книги – 25 ₽.
Если я продам 1 000 своих книг по 800 ₽, например, рекламируя промокод в своем ТГ-канале, то получу 80 000 ₽. А роялти от этих книг составит порядка 25 000 ₽. Но к слову, если ты продаешь свои книги сам, то ты получишь и роялти, и процент за продажу. Выгода!
Сейчас рекламировать свои книги сложнее из-за необходимости маркировать всю рекламу, но Book24, например, сделал автоматизацию и автоматически выдает для маркировки все необходимое.
Как рекламировать свою книгу?
Чтобы продавать электронные книги и помогать продажам книгам печатных, я регулярно вкладываюсь в рекламу.
Первые рецензии у блогеров – около 80 000 ₽ (по ценам 2016 года)
Я брал посты у блогеров в ЖЖ с условием: вы прочитаете и напишете рецензию, без разницы, плохую или хорошую. Кто-то согласился бесплатно, большинство за деньги. В 2016-м это стоило 5-10 000 рублей за рецензию. Блогеры на ютубе особо не соглашались, но потом кто-то независимо от меня начал делать обзоры.
Таргетированная реклама в соц. сетях и поисковиках – 0 ₽
ВК, Яндекс и Гугл были недоступны, книгу с названием “Хулиномика” они посчитали запрещенкой.
Как кандидат наук продал 230 000 экземпляров своих книг с намеком на мат в заголовке
А это всего лишь хулиганская экономика, а не то что вы подумали.
К слову, нецензурная лексика в книге есть, в первые же год я опросил 3 000 читателей и 96% ответили, что нецензурная брань – жемчужина Великого Русского языка и она осталась.
Забегая вперед, от использования обсценной лексики я в итоге отказался, но это закончилось тем, что в прошлом году меня попросили, наоборот, сделать версию позабористей.
Реклама в телеграм – несколько миллионов
Так как покупка постов у блогеров в телеграме дает возможность упомянуть провокационное название, телега стала моим основным рекламным источником.
Раньше закупка рекламы, конечно, приносила результаты в 10 раз больше. Средняя цена рекламного поста – 5-50 000 ₽. Раньше подписчик обходился в 12 ₽, сейчас — в 400 ₽.
Помимо продаж электронных книг, я продвигал и печатные (напомню, что там отчисление идёт от магазинной цены), приглашал подписаться на мой ТГ-канал. Сейчас тг-канал собрал уже 100 000 подписчиков. Из них порядка 25 000 — 30 000 собраны за счет распространения моих книг, ещё столько же — с удачных видео на YouTube, остальные за счет рекламы и взаимного пиара.
Наружная реклама – около 600 000 ₽
Изредка издательство делает писателю предложения, от которых сложно отказаться. Например, в первый год продаж мне предложили выкупить афишные стенды в Москве со скидкой 50% – за 125 000 ₽. Тогда для меня это была серьёзная сумма. Взамен издатель договаривается с крупной сетью книжных магазинов о том, чтобы поставить твою книгу на более видное место – в раздел бестселлеры, где она будет гораздо заметнее.
Как кандидат наук продал 230 000 экземпляров своих книг с намеком на мат в заголовке
Наружку сейчас сложно измерять, например, с этого года туда нельзя ставить куар-коды, потому что куар-код ведет на промежуточный url, а злоумышленник его может подменить на какой-нибудь мошеннический сайт.
Рекомендации – 0 ₽
Многие говорили:
Смотри, этой книги ещё нет в магазинах, но в ней все секреты финансов!
И про Хулиномику пошла молва.
Книга не раз попадала в разные подборки и рейтинги лучших книг про финансы, и это тоже стимулировало продажи.
В целом, в прошлые годы я тратил на рекламу довольно много денег, суммарно речь про несколько миллионов рублей. Часто они улетали в трубу, но я относился это как к вложению в свое имя, в свой бренд.
Эффект я уже особо не измеряю. Понимаю, что когда вложил – продажи растут. Иногда издательство само рекламирует свои книги пачками, делают подборки у больших блогеров и крупных изданий. И если одну Хулиномику из-за названия продвинуть в ВК нельзя, то в серии она может и проскочить.
🛎 Каждую неделю честные истории на основе интервью с предпринимателями, выходят в телеграм-канал «Упал, поднялся», подпишитесь.
Сколько можно заработать литературным негром?
Так как книги блогеров с аудиторией получают рекламу в их же блогах, издательства очень хотят их издавать. Скауты ходят по блогерам-миллионнерам, но такой блогер часто отвечает, что связать слова в предложения может, но связать предложения в книгу – нет. Это могут сделать не только лишь все.
Тогда издательство призывает литературных негров и говорит блогеру, что ничего ему делать не нужно, а у издательства есть специально обученные писатели. Журналисты возьмут у блогера интервью, а негры напишут книгу за него. Я знаю несколько примеров, где книга за авторством одного человека написана совершенно другим человеком.
Из того, что мне предлагали, такая работа может стоить порядка 500 000 ₽ за книгу в 250-400 страниц.
Часто на месте блогера-миллионника будет известный бизнесмен. Такая схема тоже интересна издательству, потому что половину тиража выкупит он сам, чтобы подарить её своим клиентам, и у себя в кабинете организует экспозицию, чем добавит себе веса в глазах потенциальных партнеров. А реальные продажи там 2 книги в квартал. Две штуки, а не две тысячи. В открытой продаже книги блогеров и бизнесменов редко пользуются коммерческим успехом.
Как-то раз мне по ошибке прислали акт по продажам одного известного блогера, и там была цифра 3 книги за квартал, за которые он получил около 75 ₽.
И это обычная ситуация, если автор делает книгу ради галочки. При этом непонятно, почему блогеры жалуются на долгие выплаты гонораров, – какая разница, поздно или не поздно они получат эти гроши.
Как гострайтер я писать не готов, я лучше буду писать свою книгу, но поработать редактором – это без проблем, такое я уже делал, но не могу рассказывать, кому именно. Обычно работа редактора стоит порядка 50-100 тыс. ₽ и занимает не больше недели. Сейчас я беру в 10 раз больше.
Сколько можно заработать на художке?
В разделе нон-фикшн я вхожу в топ-5 по продажам в России. Но это не такие тиражи, как у зарубежных, и не такие большие, как у художки.
Для примера: тираж нон-фикшн это обычно 10-20 000 книг. А тиражи художки могут исчисляться сотнями тысяч, а если писатель продает сотни тысяч книг, то роялти может доходить до четверти или даже до 30%. То есть если условный Лев Толстяненко или Прилеп Захарьин продаст 200 000 книг, то он заработает порядка:
200 000 книг * 250 ₽ *25% = 12,5 млн ₽ за тираж (а если книга толстая, то и поболее)
И, хоп, уже домик в Испании покупаешь как известный фантаст, а, может, и не один.
Как кандидат наук продал 230 000 экземпляров своих книг с намеком на мат в заголовке
А вот хорошо продаваемый автор нон-фикшн вряд ли может позволить себе домик даже в Подмосковье.
А еще, если ты крут, можешь просить авансы.
Я написал первую главу классной книги, прочитайте и заплатите!
И издательство заплатит, потому что не хочет, чтобы автор ушел в другое издательство, и потому что знает, что известный автор точно окупится.
В художке пробиться сложно, но вдруг продать можно и 500 000 книг. Нехудожку, на мой взгляд, писать проще: ты берешь информацию, каталогизируешь, преподносишь в новом виде, делаешь выводы.
В нон-фикшн первые 10 000 книг продать проще, чем первые 10 000 в художке для начинающего писателя. Но есть потолок. В топе нон-фикшн ждут тебя разные Стивены Кови и Роберты Кийосаки, которых подвинуть сложно, у них мировой уровень известности. В художке Россия может составить конкуренцию Западу, в нехудожке это практически нереально.
Сколько всего можно заработать на книге?
Итого, чтобы заработать писательством, вы должны:
1. Издаваться тиражом хотя бы от 20 000 штук
Как кандидат наук продал 230 000 экземпляров своих книг с намеком на мат в заголовке
Мой общий тираж за 7 лет – примерно 230 000. Это все 7 моих книг вместе. Из них 120 000 – это Хулиномика. Можете умножить на 250 или даже на 500. Сейчас популярны дорогие подарочные издания.
2. Продавать электронные книги, вести для этого соцсети и рассылки.
3. Продавать свои книги по реферальной программе
4. Рекламировать свои книги за свой счёт
5. Работать литературным негром
Итого, если вы работаете в таком графике, реально заработать 2-3 млн ₽ в год. Но при условии, что ваши книги востребованы.
Как кандидат наук продал 230 000 экземпляров своих книг с намеком на мат в заголовке
Если сравнить только Хулиномику, то мэтрам пока платили больше. Данные гонораров и средних зарплат из открытых источников.
Чтобы быть писателем гораздо выгоднее открыть юрлицо, потому что у физлица налог 13%, а у ИП всего 7%.
Сколько может заработать начинающий писатель?
Обычный первый тираж начинающего фантаста – 1 000 шт.
Средняя отпускная цена для книжного – 250 ₽
Средний гонорар – 10%
Итого за тираж 1 000 шт начинающий писатель получит 25 000 ₽. Если вы год работали над книгой, получается, что писательством вы заработали 25 000 ₽ за год. На картриджи для принтера должно хватить.
Хорошо, пусть вы писали полгода, еще месяц лежала в шкафу, еще месяц потом переписывали, плюс редактор, корректор, обложка – цикл все равно не меньше года.
Например, для книги “Капитал”, я год только готовил материал, потом 2 месяца собирал в книгу, и месяц переписывал.
Как кандидат наук продал 230 000 экземпляров своих книг с намеком на мат в заголовке
Когда в твоей фамилии ест корень Марк, а ты занимаешься экономикой, было бы странно не написать книгу под названием Капитал
Но, наверное, если очень перерабатывать, то можно заработать и больше. По открытым источникам мы знаем, что Джек Лондон поставил себе задачу писать по 1 000 слов каждый день и держал слово. Это составляет порядка 5 000 символов в день.
Введем понятие ДжекЛондонДень, он будет равен 5 000 символам. ДжекЛондонДень — пример очень тяжелой писательской работы. Помимо набора текста и подбора слов писатель должен собирать и структурировать материал.
Если вы работаете в темпе Джека Лондона могли бы написать 4 книги в год, тогда начинающий Джек сегодня бы заработал 100 000 рублей в год.
Так как на такие деньги начинающий писатель прожить не может, ему нужно работать где-то еще, потому что жить своим писательством не выйдет. Если тебя не содержит жена, конечно. И крепостных у тебя нет.
То есть математика довольно плачевна, и сходится она на тиражах от 10 000. Ну как сходится, – другая работа всё равно нужна.
На западе ты настолько хорош как писатель, насколько велик твой список рассылки, потому что все соцсети можно у писателя заблочить, но вот адреса читателей отнять не выйдет. У нас пока еще измеряют соцсетями. От них зависит, каким тиражом издавать первую книгу.
Я больше сижу в ТГ, потому что в отличие от ВК или запрещенных сетей там нет алгоритмической ленты.
Если в ВК у тебя сообщество в 80 000 человек, это не значит, что все 80 000 увидят твой пост, а в ТГ это так. Да, пусть кто-то и пролистает, но возможность увидеть пост у него останется. То есть, по сути, ТГ сейчас это и есть такой мейл-лист для связи с читателями.
У меня есть знакомый татуировщик, у которого 400 000 подписчиков в нельзябуке, а его посты видят всего 300 человек. Потому что нельзябук хочет денег за промо.
А здесь по открытым источникам я примерно посмотрел, сколько тогда и сейчас платят писателям в день.
Как кандидат наук продал 230 000 экземпляров своих книг с намеком на мат в заголовке
Посчитано исходя из того, насколько выше среднего получал писатель в своих деньгах
По меркам темпа Джека Лондона в день работы я получаю 25 000 рублей.
Выводы
Многим кажется, что писатели – элита общества, и они закусывают шампанское икрой. Но если подытожить: только писательством в России семью не прокормить. Рынок маленький, продажи идут, когда вы уже хорошо продавались раньше, то есть чтобы стать популярным писателем, вы должны уже быть популярным писателем.
Поэтому деньги писатели пробуют зарабатывать по-другому. Кто-то продает курсы, кто-то продает рекламу в своих соцсетях. Я еще продаю электронные книги.
Если у вас нет подписчиков и емейл-рассылки, если ваши книги не читают настоящие люди, заработать у вас не получится. А вот если у вас есть миллион подписчиков, а книгу вы ещё не написали – это не беда: издательства придут сами.
Хорошо зарабатывает только топ-10, да и то топ-10 художки. А большинство средне-хороших авторов, которых вы видите на полках книжных, зарабатывают писательством не так уж много и делают что-то еще. Или вовсе еле сводят концы с концами.
Многие фантасты видят свою книгу по 1 500 в Лабиринте и спрашивают:
Где деньги, Зин?!
А математика такая, как я описал, и их проценты с оптовой цены. Аудиокниги приносят копейки, а электронные книги приносят деньги, только если заниматься этим самому; бизнес по продаже своих книг может приносить больше, чем гонорары.
Гострайтинг тоже заработок: можно взять 300 000 ₽ и за три месяца написать кому-нибудь книгу. Он 200 000 ₽ заработал на своей книге и еще 300 000 ₽ на чужой. Так и на игристое хватит.
Эта статья написана на основе интервью.
Интервью брал и писал статью Слава Рюмин – автор блога “Упал, поднялся”. Я решил, что надо последовать примеру Алексея и собирать свою книгу. Если вы хотите читать истории на основе таких интервью, то подписывайтесь на канал “Упал, поднялся”.
Вы прочитаете: как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как правильно склеить картон, чтобы продать его на маркетплейсах на 50 млн в год, как фермер потратил 250 млн в деревне, почему умирает производство пельменей в провинции, почему таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн и другие истории.
Интервью давал и проводил фактчекинг статьи Алексей Марков – писатель, музыкант, к.э.н, автор «Хулиномики».
Если вы хотите читать о финансах на человеческом языке, подписывайтесь на канал Хулиномика. Уже давно подписан на канал Алексея, рекомендую подписаться и вам, там хорошо.